经商必须懂得的道理

扒衣广场

人生在世，并不是充满竞争和掠夺，更多的是共赢。有了这种人格，人生定会收获物质和精神的双重财富。


在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字。

他的成功有很多原因，但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬。

一名商人在生意中惨败，需要大笔资金周转。

为了救急，他主动上门，开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。

胡雪岩不敢怠慢，经调查属实后，立刻急调了大量现银，给出正常的市场价来收购对方的产业。

那个商人惊喜而又疑惑，实在是不解胡雪岩为何到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买。

胡雪岩笑着说让他放心，称自己只是代为保管你的这些抵押资产，等你挺过这个难关后，随时都可以来赎回属于你的东西。

商人万分感激，二话不说，签完协议之后，对胡雪岩表示自己的敬意后便含泪离开了。

商人走后，胡雪岩的手下们也纷纷不解。

大家问胡雪岩，为啥送上门的肥肉都不吃，不但不趁对方急需钱叫低价格，还对给对方银子。



胡雪岩喝了口茶，讲诉了一段年轻时自己的遭遇：

“在我年轻的时候，我只是店里的小伙计，经常帮着东家四处催债。一次，正赶往另一户债主家中的我遇上了大雨，路边的一位陌生人也被雨淋湿。

正好那天我随身带了伞，便帮人家打伞。后来，每到下雨时，我便常常帮一些陌生人打伞。

时间一长，那条路上认识我的人也就多了。有时，我自己忘了带伞也不怕，因为会有很多我帮过的人也来为我打伞。”

说着，胡雪岩笑了笑：

“你肯为别人付出，别人才愿为你付出。刚才那位商人的产业可能是几辈人，慢慢积攒下来的，我要是占了他便宜，人家可能一辈子都翻不了身了。

这不是投资，而是救人，到头来交了朋友，还对得起自己的良心。谁都有困难的时候，能帮点就帮点吧。”

众人听后，都沉默不语。



后来，商人前来赎回了自己的产业，胡雪岩因此也多了一位忠实的合作伙伴。

在那之后，人人都知道了胡雪岩的义举，官府百姓都对胡雪岩尊敬不已。

胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪项行业，总会有人帮忙，也有数不清的客户来捧场。

不在别人遇到苦难时袖手旁观，无动于衷；不在别人落难时不闻不问，落井下石。

肯为别人打伞，才是一生最大的财富。

利益的冲突就像一块试金石，

往往能映射出人品的真实形态。

谁都有私心，谁都渴望得到最大利益，这是人之常情。但在利益面前还能不红脸、不红眼，保持做人的品德，维护道德的底线，这才是人品真正的闪光点。

追逐利益不可怕，

可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。



　  母亲曾经和一个阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都很喜欢她，可后来她们却不再来往了。

　　我问母亲，那个阿姨人那么好，怎么不再来往了？母亲和我说起了一件小事。

　　她说，她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分。后来，母亲去她家提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲。她以为母亲不会发觉，其实明眼人一看就看得出来。后来，母亲又通过几件小事发现，只要是别人和她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。

　　和这样的人交朋友真没什么意思。母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。

　　母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：

一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。

　　当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。



　　对于生意中到手的利益，你会怎么看？

　　网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？

百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。

这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。

又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。

记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。"

说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利润，是常人所为;更懂分享利润，是超人所作。人生百年，不可享尽世间所有荣华;惠及百人，能够得到人间更多真爱。

人的一生给别人借道时实际是在给自己修路，厚道的人，你的人生路总是很宽很长……

　　在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是:

做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务。

如果你的人品不行，根本不会和你谈什么业务了。

　　所以，人生到最后，其实拼的都是人品。

帮助别人，就是为自己铺路。

我爱数码

学习了

闲置收藏

经商信为本，诚招天下客

扒衣广场

闲置收藏 发表于 2018-12-13 00:56
经商信为本，诚招天下客

说的好

闲置二手

肯为别人打伞，才是一生中最大的财富。

扒衣广场

闲置二手 发表于 2018-12-15 00:40
肯为别人打伞，才是一生中最大的财富。

精髓的一句话。

电脑

认真的看了一遍。

扒衣广场

电脑 发表于 2018-12-17 09:31
认真的看了一遍。

真正做到的有几人。

闲置收藏

扒衣广场 发表于 2018-12-17 09:38
真正做到的有几人。

做好人难。

20180628

学习一下。