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经商必须懂得的道理

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  • TA的每日心情
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    发表于 2018-10-5 14:00:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    人生在世,并不是充满竞争和掠夺,更多的是共赢。有了这种人格,人生定会收获物质和精神的双重财富。


    在晚清的历史上,胡雪岩是家喻户晓的名字。

    他的成功有很多原因,但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬。

    一名商人在生意中惨败,需要大笔资金周转。

    为了救急,他主动上门,开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。

    胡雪岩不敢怠慢,经调查属实后,立刻急调了大量现银,给出正常的市场价来收购对方的产业。

    那个商人惊喜而又疑惑,实在是不解胡雪岩为何到手的便宜都不占,坚持按市场价来购买。

    胡雪岩笑着说让他放心,称自己只是代为保管你的这些抵押资产,等你挺过这个难关后,随时都可以来赎回属于你的东西。

    商人万分感激,二话不说,签完协议之后,对胡雪岩表示自己的敬意后便含泪离开了。

    商人走后,胡雪岩的手下们也纷纷不解。

    大家问胡雪岩,为啥送上门的肥肉都不吃,不但不趁对方急需钱叫低价格,还对给对方银子。



    胡雪岩喝了口茶,讲诉了一段年轻时自己的遭遇:

    “在我年轻的时候,我只是店里的小伙计,经常帮着东家四处催债。一次,正赶往另一户债主家中的我遇上了大雨,路边的一位陌生人也被雨淋湿。

    正好那天我随身带了伞,便帮人家打伞。后来,每到下雨时,我便常常帮一些陌生人打伞。

    时间一长,那条路上认识我的人也就多了。有时,我自己忘了带伞也不怕,因为会有很多我帮过的人也来为我打伞。”

    说着,胡雪岩笑了笑:

    “你肯为别人付出,别人才愿为你付出。刚才那位商人的产业可能是几辈人,慢慢积攒下来的,我要是占了他便宜,人家可能一辈子都翻不了身了。

    这不是投资,而是救人,到头来交了朋友,还对得起自己的良心。谁都有困难的时候,能帮点就帮点吧。”

    众人听后,都沉默不语。



    后来,商人前来赎回了自己的产业,胡雪岩因此也多了一位忠实的合作伙伴。

    在那之后,人人都知道了胡雪岩的义举,官府百姓都对胡雪岩尊敬不已。

    胡雪岩的生意也好得出奇,无论经营哪项行业,总会有人帮忙,也有数不清的客户来捧场。

    不在别人遇到苦难时袖手旁观,无动于衷;不在别人落难时不闻不问,落井下石。

    肯为别人打伞,才是一生最大的财富。

    利益的冲突就像一块试金石,

    往往能映射出人品的真实形态。

    谁都有私心,谁都渴望得到最大利益,这是人之常情。但在利益面前还能不红脸、不红眼,保持做人的品德,维护道德的底线,这才是人品真正的闪光点。

    追逐利益不可怕,

    可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。



       母亲曾经和一个阿姨走得很近,阿姨嘴巴很甜,说的话非常让人舒服,我和母亲都很喜欢她,可后来她们却不再来往了。

      我问母亲,那个阿姨人那么好,怎么不再来往了?母亲和我说起了一件小事。

      她说,她和那个阿姨有一次一起去购物,买了一大袋水果两个人回家分。后来,母亲去她家提的时候,发现她把好的全部分给了自己,一些又小又坏的全部给了母亲。她以为母亲不会发觉,其实明眼人一看就看得出来。后来,母亲又通过几件小事发现,只要是别人和她有利益冲突,她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。

      和这样的人交朋友真没什么意思。母亲也没有揭穿她,只是不再和她往来了。

      母亲当时和我说了一句话,我至今还记得:

    一个人的人品怎么样,就看他和你有利益冲突的时候。

      当你和他面临利益冲突关系,特别是在利益受损时,他的反应,最能体现出一个人的人品。



      对于生意中到手的利益,你会怎么看?

      网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点,其中有条让人印象深刻:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

    台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。

    在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?

    百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。

    这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。

    又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

    望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。

    记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊,不信。李泽楷又说:“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。"

    说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。

    演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

    这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

    小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;更懂分享利润,是超人所作。人生百年,不可享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。

    人的一生给别人借道时实际是在给自己修路,厚道的人,你的人生路总是很宽很长……

      在职场如鱼得水的人都会明白一个道理,那就是:

    做事先做人,客户都是先认可你这个人才会认可你的业务。

    如果你的人品不行,根本不会和你谈什么业务了。

      所以,人生到最后,其实拼的都是人品。

    帮助别人,就是为自己铺路。
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     楼主| 发表于 2018-12-13 09:25:44 | 显示全部楼层
    闲置收藏 发表于 2018-12-13 00:56
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    说的好
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    发表于 2018-12-15 00:40:44 来自手机 | 显示全部楼层
    肯为别人打伞,才是一生中最大的财富。
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     楼主| 发表于 2018-12-15 10:34:14 | 显示全部楼层
    闲置二手 发表于 2018-12-15 00:40
    肯为别人打伞,才是一生中最大的财富。

    精髓的一句话。
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    发表于 2018-12-17 09:31:32 | 显示全部楼层
    认真的看了一遍。
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     楼主| 发表于 2018-12-17 09:38:56 | 显示全部楼层
    电脑 发表于 2018-12-17 09:31
    认真的看了一遍。

    真正做到的有几人。
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    扒衣广场 发表于 2018-12-17 09:38
    真正做到的有几人。

    做好人难。
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